Como Vender En Amazon: Guía 2023

1. Encuentra un producto para vender en Amazon

Las personas visitan Amazon porque quieren encontrar algo de valor o algo que necesitan a precios relativamente accesibles. Con esto en mente, lo primero que tienes que considerar para vender en Amazon es saber a que nicho o a que tipo de audiencia te quieres dirigir.

Para saber esto, realiza una investigación de mercado exhaustiva y encuentra productos que no solo estén de moda, sino que también se ajusten a los intereses de tu nicho. Trata de tener cierto conocimiento básico (o estar dispuesto a aprender) sobre los productos que vas a vender, de esta forma te sera mas fácil venderlos.

Asegúrate de tener un análisis objetivo de tu nicho. Puedes utilizar herramientas como Google Shopping para obtener una mejor perspectiva de cuántos vendedores comercializan el mismo producto y hacer comparaciones de precio y calidad.

Ahora que has identificado tu nicho, puedes comenzar a buscar productos para vender y sus proveedores, en caso de necesitarlos. Ten en cuenta que tus productos tienen el potencial de ayudar a construir tu marca o arruinarla. De hecho, los primeros productos que presentas y tratas de vender en Amazon son cruciales, ya que pueden impulsar las ventas y alentar a tus primeros clientes a comprar nuevamente en tu tienda de Amazon.

Como elegir un producto para vender en Amazon

Al elegir un producto, ten en cuenta estos factores:

• Debes poder generar ventas.
• Debes tener un impacto en tus clientes.
• Tu producto debe ser fácil de vender y enviar.
• Los productos no deben pertenecer a ninguna categoría que este restringida por Amazon.
• Si el producto es fácil de obtener de tu proveedor.

Al investigar productos potenciales para vender en Amazon, consulta todas las demás plataformas de comercio electrónico, como Alibaba y eBay, y otras tiendas que vendan esos productos.

También puedes utilizar una herramienta de investigación de palabras clave. Los informes de palabras clave (keywords) pueden darte una idea de los productos que la gente suele buscar en línea. Esto también te ayudará estimar la posible demanda de tu producto.

Si estás pensando en optar por Amazon FBA para la gestión logística de tus pedidos, debes tener en cuenta las tarifas de FBA correspondientes a tus productos. Para verificar las tarifas de FBA, puedes usar las herramientas gratuitas de tarifas de FBA de Amazon, que incluyen una calculadora de ingresos, un informe de vista previa de tarifas y un informe de vista previa de tarifas de referencia. Mas adelante comentaremos más sobre Amazon FBA.

Idealmente, tus productos deberían tener altos márgenes de ganancia y ser lo suficientemente compactos para minimizar las tarifas adicionales de almacenamiento y/o envió.

2. Crea una cuenta de tipo vendedor

Para comenzar a vender en Amazon, debes crearte una cuenta de vendedor. Deberás completar un registro y elegir un plan de venta para tu cuenta.

Para completar el registro es necesario:

• Tu cuenta bancaria y routing number
• Identificación emitida por el gobierno (los vendedores individuales pueden usar el número de seguro social)
• Tarjeta de crédito
• Información sobre los impuestos
• La forma jurídica de tu empresa
• Número de teléfono

Además, deberás elegir un plan de venta para tu cuenta. Existen dos planes de venta en Amazon: Individual y Profesional.

Plan de venta individual

El plan Individual es un plan de venta estándar que te cuesta $0.99 por venta. Es decir, tendrás que pagarle a Amazon $0.99 usd por cada venta que completes a traves de su plataforma.

Con este plan, estás limitado a vender solo 40 artículos o menos en un mes. También perderás el acceso a algunas herramientas avanzadas. Sin embargo, este plan puede ser una excelente opción para alguien que esta comenzando a hacer sus primeras ventas por Amazon.

Plan de venta Profesional

El plan Profesional es una suscripción premium que te cuesta $39.99 usd por mes sin ningún límite de ventas. Con este plan también obtendrás acceso a APIs y programas de venta como Launchpad y Handmade. De este modo tendrás mas herramientas de análisis y acceso a ciertas plataformas que te ayudarán a incrementar tus ventas en Amazon.

3. Selecciona un método de gestión logística

Una vez que ya tengas tu cuenta de tipo vendedor, y algunos productos que planeas vender, debes decidir y seleccionar cómo vas a hacer llegar los productos a tus clientes. Es decir, como cumplirás las ordenes que recibes.

Con Amazon, tienes dos opciones. Puedes cumplir con tus propios pedidos, utilizando la opción de “gestionados por el comerciante” (Fulfillment by Merchant), o puedes optar por que Amazon asuma la responsabilidad total de todo el proceso de cumplimiento, desde el embalaje hasta el envío, con su programa Fulfilled by Amazon (FBA).

Fulfillment by merchant (FBM)

Con los pedidos gestionados por comerciantes, tu realizas el almacenamiento y el envío de tus productos. Amazon te cobrará las tarifas de envío en función de diferentes factores, como la categoría del producto y el servicio de envío que seleccione tu cliente. Pero, con este método, puedes ahorrarte las tarifas de almacenamiento, embalaje y envío cobradas por Amazon FBA.

Fulfillment by Amazon (FBA)

El método de Gestión Logística de Amazon es una opción menos estresante que ofrece Amazon. En este método, tu obtienes los productos y los envías directamente a los almacenes de Amazon. Después de eso, Amazon maneja el proceso completo de cumplimiento de pedidos. Sin embargo, debes pagar almacenamiento adicional y una tarifa de FBA por manejar el cumplimiento.

4. Personaliza tu tienda

Ahora que has seleccionado un método de gestiónlogística, es hora de darle un aspecto adecuado a tu tienda. En este paso, puedes agregar tu marca y logotipo para mostrar en tu tienda. Tambien puedes elegir una plantilla prediseñada para darle un aspecto llamativo y más atractivo.

5. Publica tu primer producto

Después de personalizar tu tienda, podrás empezar a agregar tus productos para que los compradores puedan encontrarlos en Amazon. El proceso de listado de un producto es un paso crucial para darle a tu producto una exposición adecuada. Hablaremos de estas estrategias más adelante en este artículo.

Para crear tu primer listado de producto necesitarás:

• SKU (Unidad de mantenimiento de existencias): SKU significa Unidad de Mantenimiento de Existencias. Un minorista generalmente usa SKUs para identificar el inventario de su negocio. Los SKU ayudan a rastrear los productos desde el proveedor hasta el cliente y llevar un control adecuado del inventario.
• Título del producto: el nombre del título de tu producto, junto con el nombre de la marca, el nombre del modelo o los identificadores únicos.
• Descripción del producto: información completa sobre tu producto, incluidas las características y los beneficios.
• Imágenes del producto: imágenes auténticas y de alta calidad de tu producto. Sube 4-5 imágenes desde diferentes ángulos.
• Palabras clave (keywords): estas son palabras clave que agregas a un listado de producto y que los compradores suelen usar para buscar un producto en particular. Estas no aparecen en tu listado como tal, pero son las palabras más usadas cuando un cliente quiere encontrar productos como el tuyo.

6. Obtén tus productos

Los vendedores en Amazon suelen utilizar estos tres métodos para obtener los productos que venden. Todos los vendedores tienden a: fabricar sus proprios productos, obtener sus productos de algún proveedor, o (si sus productos requieren alguna impresión grafica) usar un proveedor the print-on-demand.

Fabricado por el vendedor

En este método, tu obtienes los productos fabricándolos tu mismo. Existen varios beneficios de fabricar tus propios productos para venderlos en Amazon como:

• Control sobre la calidad del producto: al fabricar tus propios productos, tienes un control total sobre la calidad de los materiales y el proceso de fabricación, lo que puede ayudarte a producir un producto de mayor calidad.
• Posibles ahorros: al fabricar tus propios productos, puedes ahorrar dinero en los costos de comprar productos de un proveedor o mayorista.
• Capacidad para personalizar productos: la fabricación de tus propios productos te permite personalizar el diseño y las características de tus productos para satisfacer las necesidades y preferencias específicas de tus clientes.

Proveedores

Si tu no produces tus propios productos, puedes buscar un proveedor externo para obtenerlos. Puedes buscar en Internet para encontrar un proveedor confiable y de buena reputación.

Alibaba puede ser una gran opción para empezar. Puedes encontrar proveedores de todo el mundo con solo poner el nombre del producto que planeas vender en Amazon.

Impresión bajo demanda (Print-on-demand)

Si planeas vender un producto con alguna impresión grafica, la impresión bajo demanda es una excelente manera de obtener tus productos.

Puedes encontrar un socio POD confiable al cual le puedes pedir productos al por mayor y venderlos en Amazon. Con este método, puedes cargar tus propios diseños y obras de arte para imprimirlos productos como: camisetas, sudaderas, tazas, crocs, llaveros, etc.

Sea cual sea el tipo de abastecimiento que elijas para tu producto, trata de siempre mantener tu inventario equilibrado y disponible.

Recuerda que como consumidores estamos ya acostumbrados a tener todo casi de manera instantánea. Si no mantienes tu inventario o te quedas sin producto, es posible que pierdas tu clasificación positiva y algunos de tus clientes de Amazon.

7. Lanza tu tienda

Ahora que has realizado todos los pasos mínimos para configurar tu tienda y agregar algunos productos, es hora de lanzar tu tienda de Amazon de manera oficial.

Antes de esto, debes “enviar” tu tienda para una ultima revisión y obtener la aprobación de parte del equipo de Amazon para vender en su plataforma. Este proceso puede tomar algunos días por lo que te sugiero tener paciencia y adelantar otras cosas mientras esperas la aprobación.

Una vez aprobada, tu tienda se lanzará automáticamente en Amazon y se te notificará por correo electrónico o mensaje de texto.

Un consejo. Después del lanzamiento exitoso de tu tienda, compra un producto de tu propia tienda desde tu cuenta personal de Amazon o lo de algún amigo o familiar. Esto para verificar si todo está en orden o no (como el cumplimiento del pedido, el proceso de pago y el tiempo de envío).

Beneficios de vender en Amazon

Hay varios beneficios de vender en Amazon, estos incluyen:

Gran base de clientes

Amazon es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes y populares del mundo, con millones de usuarios activos. Al vender en Amazon, tendrás acceso a una base de clientes bastante amplia y diversa a la que es posible que no puedas acceder a través de tu propio sitio web u otros canales.

Confianza y credibilidad

Amazon es conocido por su servicio al cliente y sus envíos confiables, lo que puede ayudar a generar confianza y credibilidad con tus clientes.

Fácil de comenzar

Amazon proporciona un proceso simple y directo para configurar una cuenta de vendedor y empezar a vender en Amazon. También hay una variedad de herramientas y recursos disponibles para ayudar a los vendedores a tener éxito en la plataforma.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Con FBA, Amazon se encargará del almacenamiento, el envío y el servicio al cliente de tus productos, lo que te permitirá concentrarte en otros aspectos de tu negocio.

Acceso a las herramientas de marketing de Amazon

Amazon proporciona una variedad de herramientas y recursos de marketing para ayudar a los vendedores a promocionar y anunciar tus productos a clientes, incluidos anuncios patrocinados y listados de productos.

Alcance global

Amazon tiene presencia global, lo que significa que puedes vender tus productos a clientes de todo el mundo y potencialmente expandir tu negocio más allá de su mercado local.

Consejos/tips para vender en Amazon

Aquí hay algunos consejos para vender en Amazon:

Elije el producto adecuado

Es importante elegir un producto que tenga demanda y tenga un buen margen de ganancia. Investiga a los competidores y busca productos que tengan poca competencia y alta demanda.

Optimiza tu listado de productos

Tu listado de productos (la información de tus productos) es lo primero que ven los clientes cuando buscan un producto en Amazon. Asegúrate de incluir descripciones de productos detalladas y precisas, imágenes de alta calidad y palabras clave relevantes para ayudar a que tu listado tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Pon un precio competitivo a tu producto

Al vender en Amazon es importante establecer un precio competitivo para tu producto para ayudarlo a venderse. Investiga los precios de productos similares y considera factores como el costo de los productos, los costos de envío y el margen de ganancia deseado al establecer tu precio.

Utiliza las herramientas de marketing de Amazon

Amazon proporciona una variedad de herramientas de marketing, como anuncios patrocinados y listados de productos, para ayudar a los vendedores a promocionar sus productos entre los clientes. El uso de estas herramientas puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tus productos e impulsar las ventas.

Administra tu inventario

La administración adecuada del inventario es importante para mantener una buena calificación de vendedor en Amazon. Asegúrate de controlar tus niveles de inventario y reabastecerlo según sea necesario para evitar quedarse sin existencias.

Brinda un excelente servicio al cliente

Brindar un excelente servicio al cliente es clave para construir una reputación positiva y vender en Amazon. Responde a las consultas y quejas de los clientes de manera oportuna y profesional, y trabaja para resolver cualquier problema que pueda surgir.

Preguntas Frecuentes sobre vender en Amazon

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Según el plan de venta que elijas, puedes pagar $0.99 usd por artículo vendido o una tarifa mensual fija de $39.99 usd. También debes tener en cuenta las tarifas misceláneas que se cargarán a tu cuenta, especialmente si optas por usar Amazon FBA para el cumplimiento de pedidos.

¿Qué productos están restringidos en Amazon?

Consulta los términos y condiciones de Amazon sobre productos restringidos para asegurarte de que tus artículos no violen ninguna ley o regulación. En este caso, algunos de los productos restringidos incluyen:

• Alcohol
• Animales y productos relacionados con animales
• Controles de exportación
• Dispositivos para abrir y robar cerraduras
• Reciclaje de electronica
• Garantías

¿Cuánto dinero ganan los vendedores de Amazon?

Un vendedor principiante puede ganar entre $1000 y $ 2500 cada mes al vender en Amazon, pero también depende del rendimiento de tus productos y la lealtad de los clientes. Hay algunos vendedores que ganan hasta $50,000.00 usd por año vendiendo en Amazon.

¡Animate a vender en Amazon!

Vender en Amazon puede ser una oportunidad comercial lucrativa y gratificante para particulares y pequeñas empresas. Recordemos que para tener éxito en la plataforma, es importante seguir algunos pasos clave:

• Investiga y selecciona un producto rentable para vender.
• Configura tu cuenta de vendedor y crea un perfil de vendedor.
• Optimiza tus listados de productos.
• Pon precios competitivos a tus productos y ofrece un excelente servicio al cliente.

Siguiendo estos pasos, aumentaras tus posibilidades de construir un negocio exitoso como vendedor en Amazon.

Como siempre, gracias por leer – A.W.